Vertrieb im Systemgütergeschäft
Der Systemgütersektor ist durch einen sich verschärfenden internationalen Wettbewerb gekennzeichnet. Wenn Anbieter erfolgreich am dynamischen Markt bestehen wollen, müssen sie zeitnah auf Veränderungen in komplexen Umfeldsituationen reagieren. Als unmittelbare Schnittstelle zur Unternehmensumwelt und als direkter Interaktionspartner des Systemkunden spielt der Systemgütervertrieb hierbei eine zentrale Rolle. René Helm beschreibt detailliert die vertrieblichen Aufgaben und Anforderungen, die Vertriebsorganisation, den Vertriebsprozess sowie die Vertriebswege im Systemgütergeschäft. Er erarbeitet theoretisch fundiert Gestaltungsparameter für eine Vertriebskonzeption im Systemgütergeschäft, die als Grundlage zur Vertriebsoptimierung dienen können und damit die Überlebenschancen von Systemanbietern am Markt erhöhen.
| Autor: | Helm, René |
|---|---|
| ISBN: | 9783824480364 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 207 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Verlag: | Deutscher Universitätsverlag |
| Veröffentlicht: | 27.05.2004 |
| Untertitel: | Gestaltungsparameter für eine Vertriebskonzeption |
| Schlagworte: | B-to-B-Marketing Industriegütermarketing Investitionsgütermarketing Marketing und Innovationsmanagment Systemgütermarketing Systemgütervertrieb Vertrieb Vertriebskonzept Vertriebsoptimierung Vertriebsorganisation |
Dr. René Helm promovierte bei Prof. Dr. Martin Benkenstein am Institut für Marketing & Innovationsmanagement der Universität Rostock. Er ist als selbständiger Unternehmensberater tätig.