Verkaufen wie ein Profi
Von der Begrüßung über die Präsentation und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss: Uwe Gremmers zeigt, worauf es beim Verkaufen ankommt. Anhand vieler Fallbeispiele erfährt der Leser, wie man Kunden überzeugt und Abschlüsse erzielt. Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Verkauf und Vertrieb lernen, sich in die Kundenwelt zu versetzen. Ein Muss für jeden Verkäufer!
| Autor: | Gremmers, Uwe |
|---|---|
| ISBN: | 9783869107660 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 240 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Verlag: | humboldt |
| Veröffentlicht: | 26.01.2011 |
| Untertitel: | Kunden überzeugen. Abschlüsse erzielen |
| Schlagworte: | Abschluss Analyse Angebot Argumentation Argumentationskette Attraktivität Bedarf Begrüßung Berater Bereitschaft Beziehung Denkanstöße Entscheidung Feedforward Fertigkeiten Gesprächssteuerung Image Kleidung Kommunikation Kunde Kundenmanagement Kundenwelt Lösung Markt Modelle Motiv Motive Nachlass Neukunden Nutzen Preisdurchsetzung Preise Profi Rabatte Ratgeber: Karriere und Erfolg Referenzen Reflexion Reframing Reklamation Selbstmanagement Stimme Strategie Taktik Telefonat Tipps Unsicherheit Verabschiedung Verhalten Verhandlung Verkauf Verkaufen Ziel Überzeugung |
Der Autor Uwe Gremmers arbeitet als Coach und bildet seit Jahren Verkäufer und Führungskräfte aus. Der Dipl.-Psychologe hat schon mehr als 10.000 Fach- und Führungskräfte beraten und mehr als 5.000 Profiverkäufer ausgebildet und gecoacht.