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Etablierte Marken verlieren Marktanteile an Newcomer. Rapide digitale Entwicklungen steigern die Komplexität für Unternehmen bei gleichzeitig hoher Markttransparenz für den Konsumenten. Hinzu kommt die Käufermarktsituation, die mangels USP oftmals den Preis als einziges Kaufkriterium in den Mittelpunkt rückt.Konsumgüterhersteller müssen sich diesen veränderten Absatzmarktbedingungen stellen, um langfristig erfolgreich zu sein. Obwohl Marketing und Vertrieb gleichermaßen für den Erfolg auf dem Absatzmarkt verantwortlich sind, lassen sich in der Praxis oft Probleme in der Zusammenarbeit bzw. eine zu geringe Kooperationsbereitschaft beobachten.Ziel des vorliegenden Buches ist es, Lösungsansätze aufzuzeigen, um Marketing und Vertrieb integriert zu führen – als eine schlagkräftige Einheit mit Verantwortung für den ganzheitlichen Markenerfolg auf dem Absatzmarkt, sowohl gegenüber den Konsumenten als auch gegenüber den Händlern, und zwar online wie offline. Corporations must contend with ongoing change: established brands are losing market share, and rapid digital developments are boosting internal complexity while also enhancing transparency for customers. This textbook examines marketing and sales as equally important domains which must be managed as an integrated unit – not least because of their great impact on other parts of the company.
Autor: Grote, Andrea
ISBN: 9783110535761
Auflage: 1
Sprache: Deutsch
Seitenzahl: 165
Produktart: Kartoniert / Broschiert
Verlag: De Gruyter Oldenbourg
Veröffentlicht: 22.10.2018
Untertitel: Unter Berücksichtigung der Hersteller-Handel-Interaktion im Konsumgütermarkt
Schlagworte: Customer Customer orientation Kundenorientierung Marketing Retail Development Retail development Sales
Andrea Grote, Addways, FOM Hochschule Düsseldorf, Hochschule Ostwestfalen-Lippe