Die internen Gesetze im Vertrieb
Für Ihre Karriere im Vertrieb ist es nicht nur wichtig, dass Sie Ihre Kunden kennen. Sie müssen auch wissen, welche internen Regeln in Ihrem Unternehmen herrschen. Dieses praxisnahe Buch gibt einen Einblick in die ungeschriebenen internen Gesetze moderner Vertriebsorganisationen. Es versetzt Einsteiger in die Lage, sich gezielter im Vertriebsalltag zurechtzufinden. Dazu gehören Fragen der Job- und Zieldefinition ebenso wie die Grundlagen der Vertriebssteuerung und Tipps zur Karriereplanung. Erfahrene Vertriebler bekommen Hilfen an die Hand, wie sie ihre Position festigen und ausbauen. Vertriebsleitern kann das Buch als Basis zur Mitarbeiterschulung dienen.
| Autor: | Voigt, Hans-Jürgen |
|---|---|
| ISBN: | 9783409142960 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 165 |
| Produktart: | Gebunden |
| Verlag: | Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler |
| Veröffentlicht: | 24.02.2006 |
| Untertitel: | Was Sie wissen sollten, um erfolgreich voranzukommen |
| Schlagworte: | Aufstieg Coaching Karriere Vergütung Verkauf Vertrieb Vertriebsorganisation Vertriebsplanung Vertriebssteuerung |
Hans-Jürgen Voigt, Jahrgang 1950, verfügt über 25 Jahre Erfahrung in unterschiedlichen Vertriebs- und Managementpositionen in international führenden Unternehmen der IT- und Healthcare-Industrie. Er ist beratend tätig und engagiert sich für die Weiterentwicklung von Vertriebsmitarbeitern und Vertriebseinsteigern.