Die 7 Disziplinen im Sales-Management
Dieses Buch liefert Verkaufs- und Vertriebsmethoden sowie erprobte Werkzeuge für die tägliche Praxis in der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Nikolaus Rauch dokumentiert Inhalte und Fragen im gesamten Vertriebsablauf: von der Suche nach Kundenbedürfnissen über die Entstehung von Leistungen bis hin zur Kundenbetreuung. Das Buch hilft bei der Gestaltung einer gemeinsamen vertrieblichen Vision und dem Aufbau einer erfolgreichen Community of Practice. Bessere Ergebnisse im Vertrieb sind garantiert!
| Autor: | Rauch, Nikolaus A. |
|---|---|
| ISBN: | 9783658042318 |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 376 |
| Produktart: | Gebunden |
| Verlag: | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH |
| Veröffentlicht: | 17.06.2016 |
| Untertitel: | Eine Anleitung für nachhaltige Kunden- und Geschäftsentwicklung im Vertrieb |
| Schlagworte: | Coaching Führung Konditionen Verkaufsmethoden Vertriebsmanagement Wettbewerb |
Dr. Nikolaus Rauch ist seit 2001 geschäftsführender Gesellschafter der Business Integration Services in München. Sein Fokus liegt auf dem Change-Management und dem Coaching von Führungskräften im Vertrieb, auch bei zahlreichen internationalen Projekten.